Escogiendo la franquicia perfecta

Lo que debes saber y preguntar antes de invertir en una franquicia

Capítulo I. ¿Ser o no ser un Framprendedor...? Ese es el dilema.

En este primer capítulo te cuestionarás acerca de tus opciones de desarrollo profesional: empleado, emprendedor e inversionista. ¿En cuál de ellas te ubicas en este momento?, ¿te gustaría explorar una cuarta opción, la de franprendedor? Pero, ¿qué hace un franprendedor? Si el término es nuevo para ti, quedará claro a través de la lectura que se trata de una opción en la cual se combinan algunas características de las actividades profesionales más comunes, pero introduciendo a la escena una franquicia. Analizaremos juntos las ventajas de cada una de las opciones profesionales, con énfasis en las del franprendedor.

Con frecuencia no estamos conscientes de la cantidad de franquicias con las que nos topamos al realizar una compra o contratar un servicio. Probablemente, por la misma razón, y a pesar de ver cada día franquicias exitosas, no se nos ocurriría que nosotros podríamos formar parte de esa red. Exploraremos entonces, en primer lugar, la definición de franquicia, sus orígenes, así como los personajes involucrados: franquiciante y franquiciatario. Pero también aspectos importantes para una mayor comprensión de este tipo de negocio, lo que debe tomarse en cuenta cuando una franquicia te ha atrapado y deseas comenzar a analizar la posibilidad de convertirte en franprendedor: inversión inicial, cuota inicial y regalías.

Y para no tener duda de lo que es una franquicia, se dedica un gran apartado para aclarar todo lo que una franquicia “no” es.

Otras preguntas surgirán como, ¿qué tipos de franquicias existen?, ¿cuál es la mejor?, ¿qué se necesita para rentar una franquicia? Entonces descubrirás, con ayuda de una serie de preguntas, si tu perfil es el adecuado. Verás que no solamente se requiere dinero, sino una cierta personalidad y disponibilidad para invertir gran parte de tu tiempo en este proyecto, porque “ser franprendedor es una decisión para toda la vida”.

Capítulo II. Encontrando una aguja en un pajar.

¿Qué hay detrás de la operación de una franquicia? En primer lugar, una persona que ha decidido convertirse en franprendedor, y que, por lo tanto, realizó un análisis profundo de su personalidad, de su posición tanto económica como profesional, y de los contactos con los que cuenta y que podrían serle de ayuda.

Conoce los lugares donde puedes obtener esta información, las fuentes confiables, lo que debes preguntar al establecer contacto con los representantes de las franquicias. Todo esto te permitirá elaborar un mapa donde se ubicarán las posibilidades de desarrollo de tu franquicia perfecta.

Capítulo III. No todo lo que brilla es oro.

Aun contando con toda la documentación de cada una de las franquicias de tu interés, es posible que en la interacción con sus dueños notes que no existe la suficiente claridad en relación con sus compromisos y el know how que brindan. Esa garantía de una “fórmula de negocio ya probada” que buscas al incursionarte en la renta de una franquicia, es posible que en algunos casos no sea tan segura como lo parece.

En este capítulo encontrarás recomendaciones de cómo identificar a una franquicia cuyos dueños sean lo suficientemente profesionales como para brindarte las herramientas necesarias para el éxito. Así mismo, las ventajas y desventajas de las franquicias conocidas y las de reciente creación. Finalmente, una explicación de lo que es una “franquicia certificada” y de por qué este elemento regulatorio está ayudando a brindar una mayor seguridad a los inversionistas.


Ahora estás listo para decidir y llenar el formato de solicitud de las franquicias elegidas. ¿Qué factores tomará en cuenta el dueño de la franquicia al analizar tu solicitud?

Capítulo IV. Evaluando una Franquicia.*

Así como el titular de la franquicia analizará tu solicitud, también tú deberás evaluar a profundidad lo que él te ofrece. En este último capítulo se detallan las acciones previas a realizar antes de la firma del contrato. Encontrarás la información técnica, económica y financiera que legalmente el titular está obligado a brindarte.

Por medio de la lectura podrás identificar igualmente en qué etapa se encuentra el producto o servicio que la franquicia ofrece.

Recuerda, esta será una relación a largo plazo. Debes estar enterado de cuáles serán tus derechos y obligaciones: derechos de autor, derechos de propiedad industrial, marcas, pagos, asistencia técnica, capacitación, etcétera. Todas las definiciones, los lugares donde puedes consultar información, las personas con quienes debes entrevistarte, el tipo de asesoría que debes tener: todo en este último capítulo para encontrar, tu franquicia perfecta.

* Capítulo revisado por el Instituo Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI).