La Franquicia Perfecta - Prologo - La Franquicia Perfecta

Este libro electrónico Escogiendo la Franquicia Perfecta, refleja el trabajo, conocimientos e investigación, de mi amigo Óscar Gerardo Aragón Castañeda, quien me pide unas líneas que prologuen esta obra. Es curioso cómo se van presentando los acontecimientos en nuestras vidas. Hace pocos años conocí a Óscar justo en el momento en que se acerco a la Incubadora de Empresas del Tecnológico de Monterrey, campus Monterrey, para incursionar en uno de los retos más importantes de su vida: el alzamiento de su propia empresa.

En lo personal me llena de orgullo que haya sido capaz de lograr su objetivo empresarial, pero también, ahora con esta publicación, que brinde la oportunidad a muchas personas de aprovechar sus conocimientos, para que ahora sean ellos quienes se den a la tarea de emprender.

En este prólogo me interesa presentar las razones por las que recomiendo la lectura de este libro. Primero quisiera reconocer a Óscar como una “autoridad” en el tema de franquicias, tema que a pesar de ser muy escuchado por todos, son pocos los que realmente alcanzan a dimensionar lo que involucra. Hay mucha información a considerar, más aún si estamos en el proceso de seleccionar una de ellas para dedicarle, no únicamente nuestro patrimonio, sino la entrega total de nuestro tiempo y, en muchas ocasiones, del tiempo de nuestras familias.

¿Qué tanto sabes de franquicias? En lo personal antes de leer el libro, yo me sentía muy cómodo con el nivel de conocimiento que tenía sobre este tema. Pero en definitiva les digo que después de la lectura del libro, que por cierto es ágil, agradable, así como la información bien estructurada y sintetizada, me he convencido de que, en definitiva, ignoraba una gran cantidad de aspectos a considerar en la selección de una franquicia. De hecho, estoy seguro de que, si un servidor hubiera incursionado en el lanzamiento de una de ellas sin la lectura previa de este libro, hoy me estaría dando de “topes contra la pared” por no haber tomado en cuenta tantos elementos útiles para la buena selección y operación de dicha franquicia. En definitiva, las aportaciones de Óscar en este libro son, además de formativas, una excelente guía no solamente para la selección de franquicias, sino para el buen manejo de las ya existentes.

Óscar introduce un concepto que considero muy adecuado para definir a la persona que decide operar una franquicia. Este término es franprendedor, el cual es definido con mucha claridad en este libro. Sin intención de parafrasear lo que Óscar nos indica, les puedo decir, en una frase breve, que franprendedor es aquella persona que además de invertir su patrimonio en la operación de una franquicia, invierte también su talento y tiempo, tal como lo hacen los emprendedores cuando gestionan sus iniciativas empresariales. El franprendedor es aquella persona que cuenta con algunos recursos económicos y personales para adquirir una franquicia, pero además toma una decisión de vida al enfocar todo su esfuerzo en el buen desarrollo de la misma.

En el libro podrás encontrar una muy clara definición de los tipos de franquicias que existen, cuáles son sus industrias y giros, qué aspectos debes de considerar para evaluar las franquicias disponibles, y en dónde es posible investigar y acudir para mayor información.

Óscar presenta, adicionalmente, algunas ideas sobre franquicias que confunden a la gente y que devalúan su concepto. Vale la pena revisar minuciosamente este apartado para despejar cualquier duda.

Este libro contempla, así mismo, ejercicios prácticos de ayuda para interiorizar la información presentada y así, de forma más objetiva, tomar una buena decisión en cuanto a qué franquicia seleccionar.

En el mercado son ya muchas las opciones que tenemos para seleccionar una franquicia. Pero, al mismo tiempo, son muchos los factores que pueden llevar al éxito o al fracaso de la misma. En este libro se nos presenta una guía práctica que nos permitirá ordenar estos conocimientos de tal forma que podamos seleccionar la mejor franquicia, no exlusivamente en términos de “mis posibilidades” (económicas, de tiempo, de gustos o preferencias), sino también aspectos externos referentes al mercado, a la ubicación, a la experiencia y prestigio del vendedor de dicha franquicia.

Estoy convencido de que cuando una persona ha decidido adquirir una franquicia, es necesario estudiar y analizar cada caso de manera independiente. Este libro, por los conocimientos útiles y prácticos que brinda, puede servir como guía para la selección de la misma. Sin embrago, también nos permite tomar conciencia de numerosos factores adicionales a considerar que, con frecuencia, es mejor resolverlos por medio de la asistencia de un experto en el tema, un especialista que nos pueda ayudar en el estudio de las diversas opciones, con el fin de tomar la mejor decisión posible.

Existen los ciclos de vida, y en el caso de las franquicias, no es la excepción. Es de vital importancia conocer el estado actual de las franquicias, y uno de los puntos importantes es el ciclo de vida del producto o servicio que ofrecen. Podemos encontrar en el mercado franquicias que se ofertan, pero es nuestra responsabilidad hacer una evaluación para detectar el momento del ciclo de vida en que se ubica el producto o servicio. Esto es muy importante para garantizar, en la medida de lo posible, que nuestra franquicia tenga un futuro prometedor. El libro nos brinda una guía para el análisis de este ciclo de vida, el cual sin duda nos permite decidir con mayor certitud.

Aplaudo también que Óscar haya decidido publicar este libro en formato electrónico, pues eso refleja no solo un compromiso con las nuevas tendencias y adelantos tecnológicos, sino que además es congruente con su espíritu innovador que siempre lo ha distinguido, gracias al cual, sus servicios de consultoría brindan soluciones nuevas y oportunas a quienes han tenido al fortuna de trabajar con él.

Agradezco la oportunidad que me brinda Óscar de escribir el prólogo de su libro, y sobre todo, me alegra que esta publicación servirá a muchas personas como herramienta para convertirse en exitosos empresarios, una de las metas que el Tecnológico de Monterrey se ha fijado para los próximos años. El operar una franquicia es una forma muy viable de generar nuevas empresa, y por ende, nuevos empleos.

Espero que a muchos lectores les despierte una verdadera pasión por emprender y que consideren el convertirse en franprendedor como una buena opción de vida, pues ofrece mayor certidumbre a nuestros esfuerzos emprendedores pero, princialmente, estarán contribuyendo de forma muy importante a una necesidad muy clara de nuestro país: la generación de nuevos empleos.

Luis Arturo Torres García
Vicerrector Asociado de Desarrollo Empresarial y Extensión
Sistema Tecnológico de Monterrey
Julio de 2007

Prólogo